Czołowe warsztaty twardych negocjacji (w kryzysie)
„Jeżeli chcesz maksymalnie ograniczyć straty - nie możesz czekać! Już teraz rozpocznij renegocjacje ze swoimi kluczowymi biznesowymi partnerami”
Od stycznia 2020 roku żyjemy w nowej rzeczywistości. Najważniejsi ekonomiści świata zapowiadają, globalną i głęboką recesję. Utarte sposoby działania nie sprawdzają się w czasach, gdy rwą się łańcuchy dostaw, fabryki ogłaszają przestoje, a całe branże utraciły możliwość kontynuowania działalności. Kryzys wymaga przewartościowania celów organizacji, ale przede wszystkim nowych sposobów na ich osiągnięcie. Umowy, do tej pory realizowane z satysfakcją dla stron teraz będą wymagać renegocjacji. W tak trudnych czasach umiejętności negocjacyjne pracowników, dla wielu organizacji staną się kluczowymi dla ich dalszego istnienia.
Jeżeli jesteś przedsiębiorcą, kupcem lub dostawcą nie możesz czekać. Już dzisiaj dowiedz się jakie są najskuteczniejsze taktyki negocjacyjne w kryzysie, jak przygotować scenariusz negocjacyjny i konsekwentnie go przeprowadzić.
Wiedzieliśmy że szkolenia z negocjacji są jednymi z najpopularniejszych na polskim rynku, ale większość firm szkoleniowych oferuje wyłącznie szkolenia z negocjacji rzeczowych, opartych na zasadach, tzw. model harwardzki. Nie rezygnując z takiego podejścia należy zauważyć, że największą trudność negocjatorom sprawiają negocjacje twarde, w których doświadczają manipulacji, agresji, taktyk dalekich od idei fair play. Program warsztatów kładzie nacisk na umiejętność radzenia sobie z twardym stylem negocjowania, ale również jego stosowania. Jesteśmy przekonani, że każdy kto poradzi sobie w ekstremalnych sytuacjach negocjacyjnych będzie też świetnie radził sobie w sytuacjach mniej wymagających.
Program szkolenia merytorycznie opiera się o najważniejsze badania i publikacje światowych ekspertów negocjacji takich jak Jim Camp, Roger Dawson oraz bogate doświadczenie trenera – zawodowego negocjatora.
9:00 – 10.30 Kontekst negocjacji w kryzysie gospodarczym
Jakie interesy są najważniejsze w krytycznych, rynkowych sytuacjach? Jak realizować strategię biznesową w niepewnym środowisku? Jak ustalić priorytety dla najważniejszych negocjacji? Kluczowe zagadnienia w tym module:
10:40 – 12:10 Kreatywne strategie w trudnych czasach
Jak zachować się w sytuacji utrudnionego funkcjonowania firmy? Jak nie pozwolić adwersarzowi wykorzystać naszej słabości? Jak oprzeć się naciskowi na polepszenie warunków? Kluczowe zagadnienia w tym module:
12:20 – 13:50 Najlepsze scenariusze renegocjacji
Jak wykorzystać sytuację rynkową na swoją korzyść? Jak przygotować skuteczną argumentację? Jak wzmocnić siłę wpływu? Kluczowe zagadnienia w tym module:
13:50 – 14:10 Przerwa
14:10 – 15:40 Asekuracja i kontrola wyniku w fazie ustępstw
Jak uzyskać więcej dając mniej? Jak zarządzać czasem podczas najważniejszej fazy negocjacji? Jak ostatecznie wzmocnić dźwignię negocjacyjną? Kluczowe zagadnienia w tym module:
Jeden z czołowych ekspertów negocjacji i mowy ciała w Polsce. Posiada 20 letnie, poparte licznymi sukcesami doświadczenie w negocjacjach i sprzedaży. Występuje na najważniejszych konferencjach i seminariach sprzedażowych w Polsce. Jest stałym felietonistą Nowej Sprzedaży i World Class Business Magazine. Pisze dla Onetu, Forbes, Personel i Zarządzanie.
W latach 1992-1997 zdobywał menadżerskie szlify w korporacjach zachodnich branży FMCG. Następnie stworzył i zarządzał jedną z największych europejskich central materiałów private label. Od 2010 roku prowadzi warsztaty, szkolenia i konferencje dla managerów, kupców i sprzedawców czołowych korporacji. Spędza na salach szkoleniowych około tysiąca godzin rocznie. Występuje z czołówką polskich i zachodnich mówców na najważniejszych konferencjach branżowych.
Do jego klientów należą między innymi: Astra Zeneca, ORBIS S.A., Grupa ACCOR, SPS Handel S.A., MCKB, Bramy Wiśniowski, Selena S.A., Danfoss Poland, Grupa LOTOS, Kopalnia Soli Wieliczka S.A., PK Components, Adampol S.A., Hussar Gruppa S.A., Sheraton Hotels, Brytyjsko – Polska Izba Handlowa, JBB, Integer S.A., Best Western Hotels, Sofitel Hotels, Mercure Hotels, Nidec Motors, Carrefour, Makro, Polpharma, Kinnarps, Wilson & Brown, Klepierre Poland, Duka Shops, Aluprof S.A., Nord Logistic, Burger King, Stena Line, Mieszko, Elmontaż, Van Dalhen, BZK, Antal International, Hempel Paints, Hilton Hotels, Novotel Hotels, Werner Kenkel, Johnson & Johnson.
W każdej edycji szkolenia bierze udział maksymalnie 12 uczestników. O przyjęciu na warsztaty decyduje kolejność zgłoszeń. Po wypełnieniu formularza prosimy o niezwłoczne opłacenie miejsca. Po opłaceniu miejsce na szkoleniu jest gwarantowane. Fakturę otrzymasz do siedmiu dni. Poniżej znajduje się link do formularza zgłoszeniowego. Jeżeli link nie działa skorzystaj z pomocy asystentki pod nr 723 347 350 lub napisz na info@ekoszkolenia.online
interesuje Cię to szkolenie w wersji stacjonarnej? Kliknij w obrazek!
EkoSzkolenia© 2019. All rights reserved
Lawendowe Wzgórze 11b/15
80-175 Gdańsk