Radical Negotiator™ Live Online

Czołowe warsztaty twardych negocjacji (w kryzysie)

Czy wiesz że?

„Jeżeli chcesz maksymalnie ograniczyć straty -  nie możesz czekać!  Już teraz rozpocznij renegocjacje ze swoimi kluczowymi biznesowymi partnerami”

Opis szkolenia

Od stycznia 2020 roku żyjemy w nowej rzeczywistości. Najważniejsi ekonomiści świata zapowiadają, globalną i głęboką recesję.  Utarte sposoby działania nie sprawdzają się w czasach,  gdy rwą się łańcuchy dostaw, fabryki ogłaszają przestoje, a całe branże utraciły możliwość kontynuowania działalności. Kryzys wymaga przewartościowania celów organizacji, ale przede wszystkim nowych sposobów na ich osiągnięcie. Umowy, do tej pory realizowane z satysfakcją dla stron teraz będą wymagać renegocjacji. W tak trudnych czasach umiejętności negocjacyjne pracowników, dla wielu organizacji staną się  kluczowymi dla ich dalszego istnienia.

Jeżeli jesteś przedsiębiorcą, kupcem lub dostawcą nie możesz czekać. Już dzisiaj dowiedz się jakie są najskuteczniejsze taktyki negocjacyjne w kryzysie, jak przygotować scenariusz negocjacyjny i konsekwentnie go przeprowadzić.

Wiedzieliśmy że szkolenia z negocjacji są jednymi z najpopularniejszych na polskim rynku, ale większość firm szkoleniowych oferuje wyłącznie szkolenia z negocjacji rzeczowych, opartych na zasadach, tzw. model harwardzki. Nie rezygnując z takiego podejścia należy zauważyć, że największą trudność negocjatorom sprawiają negocjacje twarde, w których doświadczają manipulacji, agresji, taktyk dalekich od idei fair play. Program warsztatów kładzie nacisk na umiejętność radzenia sobie z twardym stylem negocjowania, ale również jego stosowania. Jesteśmy przekonani, że każdy kto poradzi sobie w ekstremalnych sytuacjach negocjacyjnych będzie też świetnie radził sobie w sytuacjach mniej wymagających.

Program szkolenia merytorycznie opiera się o najważniejsze badania i publikacje światowych ekspertów negocjacji takich jak Jim Camp, Roger Dawson oraz bogate doświadczenie trenera – zawodowego negocjatora.

Korzyści

  • Poznanie kluczowych zasad i najlepszych praktyk renegocjacji umów
  •  Wzmocnienie asertywności w obszarze reagowanie na próby wycofania się z ustaleń
  • Wzmocnienie umiejętności rozwiązywania sytuacji spornych
  • Wzmocnienie kreatywności w obszarze poszukiwania rozwiązań win-win
  • Nauka stosowania 10 taktyk skutecznych w sytuacjach kryzysowych
  • Poznanie skutecznych sposobów pokonywania impasu
  • Znaczne wzmocnienie umiejętności przygotowania scenariuszy negocjacyjnych
  • Nauka wzmacniania siły negocjacyjnej poprzez wykorzystanie reguł wywierania wpływu
  • Przygotowanie gotowych scenariuszy radzenia sobie z silnym lub nieustępliwym adwersarzem
Program szkolenia jest uniwersalny i szczególnie polecany: 
  • Przedsiębiorcom będącym w trudnej, kryzysowej sytuacji
  • Managerom, którzy zmagają się z roszczeniowymi postawami
  • Sprzedawcom zmuszonym do renegocjacji umów
  • Kupcom pragnącym zapewnić organizacji nieprzerwany dostęp do zasobów
  • Negocjatorom zmuszonym do utwardzenia swojego stanowiska
  • Negocjatorom poszukującym rozwiązań win-win z kluczowymi partnerami biznesowymi

Wykorzystujemy metody warsztatowe takie jak: dyskusje, pracę w podgrupach, ćwiczenia we dwójkach, case study, brainstorming.

Program


9:00 – 10.30   Kontekst negocjacji w kryzysie  gospodarczym

Jakie interesy są najważniejsze w krytycznych, rynkowych sytuacjach? Jak realizować strategię biznesową w niepewnym środowisku? Jak ustalić priorytety dla najważniejszych negocjacji? Kluczowe zagadnienia w tym module:

  • Kluczowa rola negocjacji w kryzysie 
  • Trudne emocje, a profesjonalizm podczas negocjacji
  • Kooperatywność, a asertywność w konfliktach

10:40 – 12:10   Kreatywne strategie w trudnych czasach

Jak zachować się w sytuacji utrudnionego funkcjonowania firmy? Jak nie pozwolić adwersarzowi wykorzystać naszej słabości? Jak oprzeć się naciskowi na polepszenie warunków? Kluczowe zagadnienia w tym module:

  • Właściwy dobór stylu negocjacyjnego
  • Przełamywanie impasu w celu renegocjacji warunków
  • Umiejętne odpieranie żądań

12:20 – 13:50   Najlepsze scenariusze renegocjacji

Jak wykorzystać sytuację rynkową na swoją korzyść? Jak przygotować skuteczną argumentację? Jak wzmocnić siłę wpływu? Kluczowe zagadnienia w tym module:

  • Analiza otoczenia biznesowego w czterech krokach
  • Strategia kartezjańska w retoryce negocjatora
  • Kluczowe techniki re-negocjacyjne

13:50 – 14:10 Przerwa

14:10 – 15:40   Asekuracja i kontrola wyniku w fazie ustępstw  

Jak uzyskać więcej dając mniej? Jak zarządzać czasem podczas najważniejszej fazy negocjacji? Jak ostatecznie wzmocnić dźwignię negocjacyjną? Kluczowe zagadnienia w tym module:

  • Zasady bezpiecznego składania ustępstw
  • Prawidłowe reagowania na ustępstwa adwersarza
  • Pułapki negocjacji i manipulacje
15:40 – 16:00  Podsumowanie
  • Test wiedzy online
  • Pytania

Prowadzenie - Marcin Rogowski

Jeden z czołowych ekspertów negocjacji i mowy ciała w Polsce. Posiada 20 letnie, poparte licznymi sukcesami doświadczenie w negocjacjach i sprzedaży. Występuje na najważniejszych konferencjach i seminariach sprzedażowych w Polsce. Jest stałym felietonistą Nowej Sprzedaży i World Class Business Magazine. Pisze dla Onetu, Forbes, Personel i Zarządzanie.

W latach 1992-1997 zdobywał menadżerskie szlify w korporacjach zachodnich branży FMCG. Następnie stworzył i zarządzał jedną z największych europejskich central materiałów private label.  Od 2010 roku prowadzi warsztaty, szkolenia i konferencje dla managerów, kupców i sprzedawców czołowych korporacji. Spędza na salach szkoleniowych około tysiąca godzin rocznie. Występuje z czołówką polskich i zachodnich mówców na najważniejszych konferencjach branżowych.

Do jego klientów należą między innymi: Astra Zeneca,  ORBIS S.A., Grupa ACCOR, SPS Handel S.A., MCKB, Bramy Wiśniowski, Selena S.A., Danfoss Poland, Grupa LOTOS, Kopalnia Soli Wieliczka S.A., PK Components, Adampol S.A., Hussar Gruppa S.A., Sheraton Hotels, Brytyjsko – Polska Izba Handlowa, JBB,  Integer S.A., Best Western Hotels, Sofitel Hotels, Mercure Hotels, Nidec Motors, Carrefour, Makro, Polpharma, Kinnarps, Wilson & Brown, Klepierre Poland, Duka Shops, Aluprof S.A., Nord Logistic, Burger King, Stena Line, Mieszko, Elmontaż, Van Dalhen, BZK, Antal International, Hempel Paints, Hilton Hotels, Novotel Hotels, Werner Kenkel, Johnson & Johnson.


Nasze przewagi

  • Każdy uczestnik ma możliwość zgłoszenia swoich oczekiwań przed szkoleniem w trakcie pre-workingu
  • Szkolenia prowadzone są wyłącznie przez  trenerów specjalizujących się w warsztatowym uczeniu osób dorosłych
  • Aby zapewnić dobrą interakcję i przestrzeń dla każdego uczestnika szkolenia odbywają się w małych grupach - do dwunastu osób
  • Szkolenia prowadzone są metodami warsztatowymi takimi jak: dyskusje, pracę w podgrupach, ćwiczenia we dwójkach, case study, brainstorming
  • Szkolenia kończą się testem wiedzy, dzięki czemu każdy uczestnik ma świadomość swoich mocnych stron i obszarów do dalszej pracy
  • Każdy uczestnik otrzymuje praktycznego ebooka oraz zadania do wykonania po szkoleniu

Rejestracja

W każdej edycji szkolenia bierze udział maksymalnie 12 uczestników. O przyjęciu na warsztaty decyduje kolejność zgłoszeń. Po  wypełnieniu formularza prosimy o niezwłoczne opłacenie miejsca. Po opłaceniu miejsce na szkoleniu jest gwarantowane.   Fakturę otrzymasz do siedmiu dni. Poniżej znajduje się link do formularza zgłoszeniowego.  Jeżeli link nie działa skorzystaj z pomocy asystentki pod nr 723 347 350 lub napisz na info@ekoszkolenia.online

bilet Standard

490 zł + VAT

  • Udział w szkoleniu
  • Materiały w wersji PDF
  • Certyfikat elektroniczny

bilet Silver

590 zł + VAT

  • Udział w szkoleniu
  • Materiały w wersji PDF
  • Certyfikat elektroniczny
  • Test kompetencyjny
  • Test osobowości 

bilet Gold

690 zł + VAT

  • Udział w szkoleniu
  • Materiały wydrukowane Certyfikat wydrukowany
  • Test kompetencyjny
  • Test osobowości
  • Sesja indywidualna 

Przygotowanie

  1. Zadbaj o dobre  łącze internetowe, zwykle wystarcza to z sieci komórkowej lub domowej.
  2. Przygotuj kartki, długopisy, itp.
  3. Zadbaj  o wygodne i wyciszone miejsce, inaczej hałasy będą rozpraszać Ciebie i innych.
  4. Zarezerwuj sobie czas niezakłócany przez rozpraszacze - szkolenie trwa 8 godzin dydaktycznych.
  5. Sprawdź mikrofon i kamerę - pracujemy zawsze z włączonym video. 
  6. Wyloguj się z mediów społecznościowych, zatrzymaj odbieranie maili. 
  7. Pomimo, że jesteś sama/sam ubierz się tak żeby się dobrze czuć, poza tym będziemy Cię widzieć :)
  8. Przygotuj sobie napoje i przekąski.